CHARGÉS D'AFFAIRES : LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
Développer son efficacité personnelle

CHARGÉS D'AFFAIRES : LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION

Parce que la négociation du chargé d'affaires face à un entrepreneur est très spécifique, ce programme a été conçu sur mesure pour répondre aux besoins particuliers des professionnels du capital-investissement.

LA PROBLEMATIQUE DE LA NEGOCIATION DU CHARGE D’AFFAIRES

  • Se positionner dans la relation investisseur/entrepreneur
  • Maîtriser la négociation au-delà des seuls aspects financiers et métiers
  • Comment construire sa propre grille de négociation ?
  • Les étapes clés de la négociation

L'ACCUEIL

  • Créer les conditions opérationnelles de la communication pour son interlocuteur et pour soi-même
  • Définir précisément l'objet de la négociation

L'ECOUTE ACTIVE

  • Réunir tous les éléments permettant d'identifier les attentes et les motivations de son interlocuteur
  • Faire partager à son interlocuteur son constat de la situation actuelle
  • L’inviter à envisager une solution de progrès

LE REPOSITIONNEMENT DE L'OBJECTIF

  • Elaborer des solutions satisfaisantes pour soi et pour son interlocuteur
  • Choisir les arguments adaptés à la découverte

L'EXPOSE DES SOLUTIONS ET L'ACCORD SUR UNE PROPOSITION

  • Présenter ses solutions à son interlocuteur
  • Les argumenter, le faire choisir
  • Comment surmonter une négociation bloquée ?

LA SEPARATION

  • Définir et concrétiser un engagement concret et précis
  • Confirmer l'accord passé, fidéliser son interlocuteur

Pré-requis

  • Aucun prérequis n'est nécessaire.

Objectifs

  • Se donner les moyens de construire une négociation efficace et constructive avec des interlocuteurs entrepreneurs.
  • Auto-évaluer sa propre technique de négociation et en développer l’efficience.

Public visé

  • Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations…
  • Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.

Plus pédagogique

  • L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
  • Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.

Intervenants

Laetitia Bourcereau

Formatrice et Coach en entreprise -

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