CHARGÉS D'AFFAIRES : LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION - LA NÉGOCIATION RAISONNÉE : PRINCIPES (ATELIER 1)
Développer son efficacité personnelle

CHARGÉS D'AFFAIRES : LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION - LA NÉGOCIATION RAISONNÉE : PRINCIPES (ATELIER 1)

Parce que la négociation du chargé d'affaires face à un entrepreneur est très spécifique, ce programme a été conçu sur mesure pour répondre aux besoins particuliers des professionnels du capital-investissement.

La négociation RAISONNÉE en 5 points clefs :

  • Les personnes
  • Les intérêts
  • Les critères
  • Les solutions
  • La mésore

Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d’Harvard.
Nous abordons votre savoir être dans la Négociation : techniques comportementales et non pas financières/juridiques.

 

Cet atelier peut être complété par l'atelier "Les techniques de négociation : la négociation raisonnée - Training"

Pré-requis

  • Aucun prérequis n'est nécessaire.

Objectifs

  • S’approprier les clés de la Négociation, renforcer votre légitimité et votre crédibilité
  • Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec votre équipe

Public visé

  • Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations…
  • Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.

 

Plus pédagogique

  • L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
  • Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
  • Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
  • Chaque atelier peut être commandé à l'unité.

Intervenants

Laetitia Bourcereau

Laetitia Bourcereau

Formatrice et Coach en entreprise - TBL COACHING & FORMATION

Depuis 2006 : Coach certifiée et formatrice Datadockée Indépendante et Fondatrice de TBL conseil - Consultante pour ELEGIA et FRANCE INVEST - CoFOUNDER de Step UP : la solution RH pour designer vos parcours de compétences. 1996-2006 : 10 ans à des postes de Direction Commerciale dans la Publicité et les Médias dans de grands groupes (Lagardère, Publicis, NRJ et Microsoft). Compétences Business Coach - middle et top management (leadership, management, prise de poste, transition, gestion des conflits, accompagner les Scale Up) Traîner - Soft Skills : Communication, Relation Client, Performance Commerciale, Management 3.0, Leadership Change Maker - Facilitatrice : accompagnement des hommes et des organisations dans la transformation Agile Coach d’étudiants et futurs professionnels Coach certifiée en image professionnelle : Personal Branding Certifications 1996 : Ingénieur-Maître en Environnement - Bac +5 2000 : Formée à l’école de vente XEROX (NRJ Régie) 2007 : Certifiée Coach en Image Professionnelle à l’ I.D.R.I. 2008 : Formatrice agréée et Datadockée (Numéro de formateur : 11 94 07220 94) 2007-2013 : Certifiée en PNL à l’Institut REPERE 2015 : Coach certifiée d’état - RNCP Niveau 1 (Bac+5) - Linkup Coaching 2017 : Formée aux méthodes Agiles chez AgileMaker

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