CHARGÉS D'AFFAIRES : LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION - LA NÉGOCIATION RAISONNÉE : TRAINING (ATELIER 2)
Développer son efficacité personnelle

CHARGÉS D'AFFAIRES : LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION - LA NÉGOCIATION RAISONNÉE : TRAINING (ATELIER 2)

Parce que la négociation du chargé d'affaires face à un entrepreneur est très spécifique, ce programme a été conçu sur mesure pour répondre aux besoins particuliers des professionnels du capital-investissement.

 

  • Exposé de la problématique de la négociation du chargé d’affaires
  • Mise en place d’un rapport collaboratif
  • Pratique de l'écoute active
  • Reformulation des besoins
  • Expose des solutions et accord sur une proposition
  • Next step

Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d’Harvard.
Training autour de vos propres enjeux professionnels. Jeux de rôles. Mises en situations filmées.

 

Cet atelier peut être précédé de l'atelier "Les techniques de négociation : la négociation raisonnée - Principes"

Pré-requis

  • Pour suivre efficacement la partie « Training », les stagiaires devront avoir suivi la partie « Principes » du programme.

Objectifs

  • S’approprier les clés de la Négociation, renforcer votre légitimité et votre crédibilité
  • Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec votre équipe

Public visé

  • Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations…
  • Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.

 

Plus pédagogique

  • L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
  • Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
  • Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
  • Chaque atelier peut être commandé à l'unité.

Intervenants

Laetitia Bourcereau

Laetitia Bourcereau

Formatrice et Coach en entreprise - TBL COACHING & FORMATION

Depuis 2006 : Coach certifiée et formatrice Datadockée Indépendante et Fondatrice de TBL conseil - Consultante pour ELEGIA et FRANCE INVEST - CoFOUNDER de Step UP : la solution RH pour designer vos parcours de compétences. 1996-2006 : 10 ans à des postes de Direction Commerciale dans la Publicité et les Médias dans de grands groupes (Lagardère, Publicis, NRJ et Microsoft). Compétences Business Coach - middle et top management (leadership, management, prise de poste, transition, gestion des conflits, accompagner les Scale Up) Traîner - Soft Skills : Communication, Relation Client, Performance Commerciale, Management 3.0, Leadership Change Maker - Facilitatrice : accompagnement des hommes et des organisations dans la transformation Agile Coach d’étudiants et futurs professionnels Coach certifiée en image professionnelle : Personal Branding Certifications 1996 : Ingénieur-Maître en Environnement - Bac +5 2000 : Formée à l’école de vente XEROX (NRJ Régie) 2007 : Certifiée Coach en Image Professionnelle à l’ I.D.R.I. 2008 : Formatrice agréée et Datadockée (Numéro de formateur : 11 94 07220 94) 2007-2013 : Certifiée en PNL à l’Institut REPERE 2015 : Coach certifiée d’état - RNCP Niveau 1 (Bac+5) - Linkup Coaching 2017 : Formée aux méthodes Agiles chez AgileMaker

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