CHARGÉS D'AFFAIRES : RENFORCER SON POUVOIR D'INFLUENCE - CONVAINCRE SON INTERLOCUTEUR EN S'APPUYANT SUR SON REGISTRE CHARISMATIQUE (ATELIER 1)
Développer son efficacité personnelle

CHARGÉS D'AFFAIRES : RENFORCER SON POUVOIR D'INFLUENCE - CONVAINCRE SON INTERLOCUTEUR EN S'APPUYANT SUR SON REGISTRE CHARISMATIQUE (ATELIER 1)

En tant que chargé d’affaires, vous devez séduire un entrepreneur/client pour qu’il vous choisisse et présenter les dossiers en Comité d’Engagement pour faire adhérer votre équipe. Gagnez en aisance relationnelle et faites adhérer l’interlocuteur à
votre message.

IDENTIFIER ET DÉVELOPPER SON REGISTRE CHARISMATIQUE

  • Qu’est-ce que le charisme et peut-on le travailler ?
  • Gagner en confiance en soi : fondements du charisme
  • Connaître et activer son registre charismatique

DÉVELOPPER UN RELATIONNEL EFFICACE

  • Identifier la typologie et les besoins de son interlocuteur
  • Savoir créer le contact, se positionner au sein d’un groupe et prendre le leadership
  • Défendre son point de vue et convaincre avec ses arguments

 

Cet atelier peut être suivi de l'atelier "Training : incarner son discours pour lui donner plus de force"

Pré-requis

  • Aucun prérequis n'est nécessaire.

Objectifs

  • Développer son aisance relationnelle et son charisme pour faire adhérer.

Public visé

  • Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations...

Plus pédagogique

  • L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
  • Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.

Intervenants

Laetitia Bourcereau

Laetitia Bourcereau

Formatrice et Coach en entreprise - TBL COACHING & FORMATION

Depuis 2006 : Coach certifiée et formatrice Datadockée Indépendante et Fondatrice de TBL conseil - Consultante pour ELEGIA et FRANCE INVEST - CoFOUNDER de Step UP : la solution RH pour designer vos parcours de compétences. 1996-2006 : 10 ans à des postes de Direction Commerciale dans la Publicité et les Médias dans de grands groupes (Lagardère, Publicis, NRJ et Microsoft). Compétences Business Coach - middle et top management (leadership, management, prise de poste, transition, gestion des conflits, accompagner les Scale Up) Traîner - Soft Skills : Communication, Relation Client, Performance Commerciale, Management 3.0, Leadership Change Maker - Facilitatrice : accompagnement des hommes et des organisations dans la transformation Agile Coach d’étudiants et futurs professionnels Coach certifiée en image professionnelle : Personal Branding Certifications 1996 : Ingénieur-Maître en Environnement - Bac +5 2000 : Formée à l’école de vente XEROX (NRJ Régie) 2007 : Certifiée Coach en Image Professionnelle à l’ I.D.R.I. 2008 : Formatrice agréée et Datadockée (Numéro de formateur : 11 94 07220 94) 2007-2013 : Certifiée en PNL à l’Institut REPERE 2015 : Coach certifiée d’état - RNCP Niveau 1 (Bac+5) - Linkup Coaching 2017 : Formée aux méthodes Agiles chez AgileMaker

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