Développer son efficacité personnelle CHARGÉS D’AFFAIRES : LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION – LA NÉGOCIATION RAISONNÉE : PRINCIPES (ATELIER 1)

Parce que la négociation du chargé d'affaires face à un entrepreneur est très spécifique, ce programme a été conçu sur mesure pour répondre aux besoins particuliers des professionnels du capital-investissement.

La négociation RAISONNÉE en 5 points clefs :

  • Les personnes
  • Les intérêts
  • Les critères
  • Les solutions
  • La mésore

Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d’Harvard.
Nous abordons votre savoir être dans la Négociation : techniques comportementales et non pas financières/juridiques.

 

Cet atelier peut être complété par l'atelier "Les techniques de négociation : la négociation raisonnée - Training"
ok

A savoir

Pré-requis

  • Aucun prérequis n'est nécessaire.

Objectifs

  • S’approprier les clés de la Négociation, renforcer votre légitimité et votre crédibilité
  • Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec votre équipe

Publics visés

  • Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations…
  • Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.

 

Les + pédagogiques

  • L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
  • Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
  • Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
  • Chaque atelier peut être commandé à l'unité.

Intervenants

  • Laetitia Bourcereau

    Formatrice et Coach en entreprise
    Depuis 2006 : Coach certifiée et formatrice Datadockée Indépendante et Fondatrice de TBL conseil - Consultante pour ELEGIA et FRANCE INVEST - CoFOUNDER de Step UP : la solution RH pour designer vos parcours de compétences.
    1996-2006 : 10 ans à des postes de Direction Commerciale dans la Publicité et les Médias dans de grands groupes (Lagardère, Publicis, NRJ et Microsoft).
    Compétences
    Business Coach - middle et top management (leadership, management, prise de poste, transition, gestion des conflits, accompagner les Scale Up)
    Traîner - Soft Skills : Communication, Relation Client, Performance Commerciale, Management 3.0, Leadership
    Change Maker - Facilitatrice : accompagnement des hommes et des organisations dans la transformation Agile
    Coach d’étudiants et futurs professionnels
    Coach certifiée en image professionnelle : Personal Branding
    Certifications
    1996 : Ingénieur-Maître en Environnement - Bac +5
    2000 : Formée à l’école de vente XEROX (NRJ Régie)
    2007 : Certifiée Coach en Image Professionnelle à l’ I.D.R.I.
    2008 : Formatrice agréée et Datadockée (Numéro de formateur : 11 94 07220 94)
    2007-2013 : Certifiée en PNL à l’Institut REPERE
    2015 : Coach certifiée d’état - RNCP Niveau 1 (Bac+5) - Linkup Coaching
    2017 : Formée aux méthodes Agiles chez AgileMaker