Développer son efficacité personnelle CHARGÉS D’AFFAIRES : LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION – LA NÉGOCIATION RAISONNÉE : PRINCIPES (ATELIER 1)

Parce que la négociation du chargé d'affaires face à un entrepreneur est très spécifique, ce programme a été conçu sur mesure pour répondre aux besoins particuliers des professionnels du capital-investissement.

La négociation RAISONNÉE en 5 points clefs :

  • Les personnes
  • Les intérêts
  • Les critères
  • Les solutions
  • La mésore

Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d’Harvard.
Nous abordons votre savoir être dans la Négociation : techniques comportementales et non pas financières/juridiques.

 

Cet atelier peut être complété par l'atelier "Les techniques de négociation : la négociation raisonnée - Training"
ok

A savoir

Pré-requis

  • Aucun prérequis n'est nécessaire.

Objectifs

  • S’approprier les clés de la Négociation, renforcer votre légitimité et votre crédibilité
  • Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec votre équipe

Publics visés

  • Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations…
  • Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.

 

Les + pédagogiques

  • L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
  • Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
  • Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
  • Chaque atelier peut être commandé à l'unité.