Développer son efficacité personnelle CHARGÉS D’AFFAIRES : LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION – LA NÉGOCIATION RAISONNÉE : TRAINING (ATELIER 2)

Parce que la négociation du chargé d'affaires face à un entrepreneur est très spécifique, ce programme a été conçu sur mesure pour répondre aux besoins particuliers des professionnels du capital-investissement.

  • Exposé de la problématique de la négociation du chargé d’affaires
  • Mise en place d’un rapport collaboratif
  • Pratique de l'écoute active
  • Reformulation des besoins
  • Exposé des solutions et accord sur une proposition
  • Next step

Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d’Harvard.
Training autour de vos propres enjeux professionnels. Jeux de rôles. Mises en situations filmées.

 

Cet atelier peut être précédé de l'atelier "Les techniques de négociation : la négociation raisonnée - Principes"
ok

A savoir

Pré-requis

  • Pour suivre efficacement la partie « Training », les stagiaires devront avoir suivi la partie « Principes » du programme.

Objectifs

  • S’approprier les clés de la Négociation, renforcer votre légitimité et votre crédibilité
  • Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec votre équipe

Publics visés

  • Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations…
  • Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.

 

Les + pédagogiques

  • L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
  • Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
  • Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
  • Chaque atelier peut être commandé à l'unité.