Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes et les bénéfices d'une négociation éthique et responsable
- Questionner ses propres pratiques de négociation
- Muscler sa capacité à déjouer les pratiques non éthiques
- Rester maître des règles du jeu et du « je »
Public visé
- Business & Operating Partner, chargés d'affaires, analystes financiers, directeurs de participation, Ressources Humaines, managers d'équipes, management de projets.
Les + pédagogiques
- Une approche résolument opérationnelle.
- Une formation unique pour le secteur du capital-investissement et dédiée à cette industrie.
- Une experte confirmée en négociation éthique et responsable alliant une approche comportementale et les meilleures pratiques en matière de négociations à haute intensité.
- Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
Informations pratiques
- Participants : 8 maximum
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Horaires : 9 h / 17 h 30
- Déjeuner offert
- Lieu : Paris
Programme
PARTIE 1 : LA NÉGOCIATION ÉTHIQUE ET RESPONSABLE COMME UN LEVIER DE PERFORMANCE DURABLE
- Les valeurs cardinales et principes fondamentaux d'une négociation éthique et responsable.
- Comment la négociation éthique et responsable permet de créer un climat de confiance, d'équité et de création de valeur durable avec les clients et les partenaires internes/externes.
PARTIE 2 : COMMENT RESTER MAÎTRE DES RÈGLES DU JEU ET DU « JE »
- Apprendre à questionner nos propres méthodes de négociation.
- Quatre façons où votre éthique sera contestée à la table de négociation.
- Erreurs à éviter pour rester éthique dans une négociation.
PARTIE 3 : APPRENDRE À « AUGMENTER » SON INTERLOCUTEUR POUR PLUS DE CRÉATION DE VALEUR
- Comment passer du questionnement stratégique du mode « SCARE » à « CARE »
- Comment déjouer les pratiques non éthiques : Top to Top, Ultimatum, Menaces.
- Les clés pour adopter une seconde lecture sur des situations dégradées
CAS PRATIQUE : JEUX DE RÔLES ET MISES EN SITUATION DE PRATIQUES NON ÉTHIQUES
A titre d'exemple, quelques cas pratiques de confrontation à un dilemme de type éthique :
- Round de négociation sur la valorisation d'une entreprise dans le cadre d'une opération de Seed Money
- Présentation d'un dossier d'investissement auprès de son comité d'investissement
- Simulation d'une situation de négociation sur les mécanismes d'intéressement du dirigeant
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MODALITÉS D'ÉVALUATION DE LA FORMATION :
- Un questionnaire d'évaluation des acquis mesurant l'atteinte des objectifs pédagogiques est proposé en fin de formation.
- Un questionnaire "à chaud' évaluant la satisfaction globale est envoyé une heure après la formation.
- Un questionnaire "à froid" portant sur la mise en œuvre des acquis est envoyé 2 mois après la formation.
ACCESSIBILITÉ DE NOS FORMATIONS AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
L'équipe de l'Académie France Invest est formée à l'accueil d'un public en situation de handicap et est en lien avec les différents réseaux partenaires (AGEFIPH, CAP EMPLOI et MDPH).
Pour permettre aux personnes en situation de handicap de suivre nos formations dans les meilleures conditions, l'équipe de l'Académie France Invest se tient à leur disposition pour trouver la solution adaptée à chaque situation et anticiper les aménagements nécessaires.
Pré-requis
- Toutes personnes ayant déjà une expérience en négociation dans son quotidien.
Intervenant(s)
Hanane Carmoun est une professionnelle de la finance et une experte des relations commerciales. Elle a exercé pendant plus de 15 ans dans des fonctions de directrice commerciale et marketing dans des structures entrepreneuriales comme de grands groupes internationaux, spécialisés dans l’Investissement Socialement Responsable. Elle a participé également à la réalisation de fusions entre de multiples acteurs de l’Asset Management. Son profil pluridisciplinaire lui permet d’intégrer les dernières avancées en matière de neurosciences cognitives et comportementales dans sa pratique de négociation. Elle est certifiée en négociation complexe à Sciences Politiques Paris et diplômée d’un Master en Management et Gestion des Entreprises de l’université Paris X Nanterre. Elle est également la co-fondatrice de l’Institut Français de Finance et d’Economie Comportementales. Hanane est également passionnée par l’entrepreneuriat et apporte son expertise de business coach en accompagnant des dirigeants de start up/ scale up à lever des fonds. Aujourd’hui, Hanane Carmoun est la fondatrice de Brain Me Up Consulting, un cabinet de conseil, de coaching et de formation dédié à la transformation des organisations.
