Objectifs pédagogiques
- S'approprier les clés de la Négociation, renforcer sa légitimité et sa crédibilité.
- Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec son équipe.
Public visé
- Chargés d'affaires, analystes financiers, directeurs de participations...
- Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.
Les + pédagogiques
- L'intervenante s'appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
- Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
- Un support pédagogique sera mis à disposition des participants.
Informations pratiques
- Participants : 8 maximum
- Durée : 2 jours (14 heures)
- Horaires : 9 h / 17 h 30
- Déjeuner offert
- Lieu : Paris
Programme
JOURNÉE 1
LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION : LA NÉGOCIATION RAISONNÉE – PRINCIPES
La négociation RAISONNÉE en 5 points clefs :
- les personnes
- les intérêts
- les critères
- les solutions
- la mésore
Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d'Harvard.
Nous abordons votre savoir être dans la Négociation : techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
JOURNÉE 2
LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION : LA NÉGOCIATION RAISONNÉE – TRAINING
- Exposé de la problématique de la négociation de l'investisseur
- Mise en place d'un rapport collaboratif
- Pratique de l'écoute active
- Reformulation des besoins
- Exposé des solutions et accord sur une proposition
- Next step
Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d'Harvard.
Training autour de vos propres enjeux professionnels. Jeux de rôles. Mises en situations filmées.
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MODALITÉS D'ÉVALUATION DE LA FORMATION :
- Un questionnaire d'évaluation des acquis mesurant l'atteinte des objectifs pédagogiques est proposé en fin de formation.
- Un questionnaire "à chaud' évaluant la satisfaction globale est envoyé une heure après la formation.
- Un questionnaire "à froid" portant sur la mise en œuvre des acquis est envoyé 2 mois après la formation.
ACCESSIBILITÉ DE NOS FORMATIONS AUX PERSONNES EN SITUATION DE HANDICAP
L'équipe de l'Académie France Invest est formée à l'accueil d'un public en situation de handicap et est en lien avec les différents réseaux partenaires (AGEFIPH, CAP EMPLOI et MDPH).
Pour permettre aux personnes en situation de handicap de suivre nos formations dans les meilleures conditions, l'équipe de l'Académie France Invest se tient à leur disposition pour trouver la solution adaptée à chaque situation et anticiper les aménagements nécessaires.
Pré-requis
- Aucun prérequis n'est nécessaire.
Intervenant(s)
Depuis 2006
Coach certifiée et formatrice Datadockée Indépendante et Fondatrice de TBL conseil.
Consultante pour ELEGIA et France INVEST.
CoFOUNDER de Step UP : la solution RH pour designer vos parcours de compétences.
Compétences
Business Coach – middle et top management (leadership, management, prise de poste, transition, gestion des conflits, accompagner les Scale Up).
Traîner – Soft Skills : Communication, Relation Client, Performance Commerciale, Management 3.0, Leadership.
Change Maker – Facilitatrice : accompagnement des
hommes et des organisations dans la transformation Agile.
Coach d’étudiants et futurs professionnels
Coach certifiée en image professionnelle : Personal Branding.
1996-2006
10 ans à des poste de Direction Commerciale dans les secteurs de la Publicité et des Médias dans de grands groupes (Lagardère, Publicis, NRJ et Microsoft).
Certifications
1996 : Ingénieur-Maître en Environnement – Bac + 5.
2000 : Formée à l’école de vente XEROX (NRJ Régie).
2007 : Certifiée Coach en Image Professionnelle à l’ I.D.R.I.
2008 : Formatrice agréée et Datadockée.
Numéro de formateur : 11 94 07220 94.
2007-2013 : certifiée en PNL à l’Institut REPERE.
2015 : Coach certifiée d’état - RNCP Niveau 1 (Bac+5)- Linkup Coaching.
2017 : formée aux méthodes Agiles chez AgileMaker.
