Objectifs pédagogiques
- S’approprier les clés de la Négociation, renforcer votre légitimité et votre crédibilité.
- Adopter une posture authentique et robuste pour répondre aux défis professionnels avec votre équipe.
Public visé
- Chargés d’affaires, analystes financiers, directeurs de participations...
- Toute personne devant conduire une négociation avec des entrepreneurs.
Les + pédagogiques
- L’intervenante s’appuie essentiellement sur des simulations filmées de situations de négociation en rapport avec le contexte professionnel des stagiaires.
- Le stage aborde exclusivement des techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
Informations pratiques
• Participants : 10 maximum
• Durée : 2 jour (14 heures)
• Horaires : 9 h 00 / 17 h 30
• Déjeuner offert
• Lieu : Paris
Programme
LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION : LA NÉGOCIATION RAISONNÉE – PRINCIPES
La négociation RAISONNÉE en 5 points clefs :
- les personnes
- les intérêts
- les critères
- les solutions
- la mésore
Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d’Harvard.
Nous abordons votre savoir être dans la Négociation : techniques comportementales et non pas financières/juridiques.
LES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION : LA NÉGOCIATION RAISONNÉE – TRAINING
- Exposé de la problématique de la négociation du chargé d’affaires
- Mise en place d’un rapport collaboratif
- Pratique de l’écoute active
- Reformulation des besoins
- Exposé des solutions et accord sur une proposition
- Next step
Méthode :
Nous nous appuyons sur les techniques de Négociation Raisonnée d’Harvard.
Training autour de vos propres enjeux professionnels. Jeux de rôles. Mises en situations filmées.
Pré-requis
Aucun prérequis n'est nécessaire.
Intervenant(s)
Depuis 2006
Coach certifiée et formatrice Datadockée Indépendante et Fondatrice de TBL conseil.
Consultante pour ELEGIA et France INVEST.
CoFOUNDER de Step UP : la solution RH pour designer vos parcours de compétences.
Compétences
Business Coach – middle et top management (leadership, management, prise de poste, transition, gestion des conflits, accompagner les Scale Up).
Traîner – Soft Skills : Communication, Relation Client, Performance Commerciale, Management 3.0, Leadership.
Change Maker – Facilitatrice : accompagnement des
hommes et des organisations dans la transformation Agile.
Coach d’étudiants et futurs professionnels
Coach certifiée en image professionnelle : Personal Branding.
1996-2006
10 ans à des poste de Direction Commerciale dans les secteurs de la Publicité et des Médias dans de grands groupes (Lagardère, Publicis, NRJ et Microsoft).
Certifications
1996 : Ingénieur-Maître en Environnement – Bac + 5.
2000 : Formée à l’école de vente XEROX (NRJ Régie).
2007 : Certifiée Coach en Image Professionnelle à l’ I.D.R.I.
2008 : Formatrice agréée et Datadockée.
Numéro de formateur : 11 94 07220 94.
2007-2013 : certifiée en PNL à l’Institut REPERE.
2015 : Coach certifiée d’état - RNCP Niveau 1 (Bac+5)- Linkup Coaching.
2017 : formée aux méthodes Agiles chez AgileMaker.
